Guide soldes d'été 2024 pour les détaillants de maroquinerie et d’accessoires de mode

 Vous êtes détaillant en maroquinerie ? Bien profiter les soldes d'été pour déstocker, renouveler vos collections de sacs et d’accessoires de mode est cruciale pour votre affaire. Cependant, avec la concurrence intensifiée venant des grandes marques franchisées de votre quartier et des détaillants en ligne à prix cassés qui font les publicités en ligne pendant les Soldes, il faut d'adopter des stratégies spécifiques pour s’en sortir.

Voici un guide détaillé rédigé par Tom & Eva pour vous aider à maximiser vos ventes durant les soldes d'été, en fonction de votre situation particulière.

 

Identifier Votre Objectif Principal

 

Avant de définir vos stratégies de vente, il est recommandé d'identifier votre objectif principal pour les soldes d'été 2024. Cela déterminera les actions à privilégier et à mettre en place

• Si vous souhaitez déstocker vos sacs démodés et augmenter les ventes : Si vous avez beaucoup de sacs à écouler durant les Soldes, des remises plus importantes que vos concurrents directs sont nécessaires et. Créez également des offres groupées pour accélère le déstockage de vos stocks.

 

• Si votre objectif est de battre le record vos chiffres d’affaires : Si vous souhaitez prendre le challenge en générant le maximum de chiffres d’affaires, proposez des sacs haut de gamme à des prix compétitifs dès le début. Les sacs en cuir, et les offres groupées des sacs synthétiques par lots de la même collection mais de taille différente sont idéal pour réussir votre challenge de cet évènement.

 

 

Périodes des Soldes d'Été et Recommandations pour les Commerçants de Maroquinerie

 

Les soldes d'été en France se déroulent généralement en trois périodes distinctes, chacune avec ses propres caractéristiques et opportunités pour maximiser les ventes.

Première Période : Début des Soldes

Durant la première période, les remises sont souvent modérées, entre 20% et 30%. Les clients cherchent les meilleures affaires, mais les articles les plus attractifs sont encore en stock.

Pour les commerçants en maroquinerie, c'est le moment idéal pour mettre en avant vos modèles de sac phares, tels que les sacs en cuir de haute qualité et les nouveautés de la saison. Vous pouvez proposer des remises limitées dans le temps sur ces articles pour inciter les achats impulsifs dès le début.

Deuxième Période : Milieu des Soldes

Au milieu des soldes, les remises augmentent généralement entre 40% et 50%. Les clients trouvent des produits intéressants à des prix plus attractifs.

C'est le moment de mettre en avant des sacs à main et des accessoires tendance avec du stock. Pour maximiser vos ventes, créez des offres groupées, comme un sac à main et un porte-monnaie en cuir, à un prix réduit.

 

Troisième Période : Fin des Soldes

La dernière période des soldes est reconnue par des remises très importantes, souvent supérieures à 50% chez les commerçantes. Les sacs présentés dans les vitrines sont généralement moins intéressants, par contre, les prix bas et choquants peuvent rendre excités les chasseurs de bonnes affaires.

Pour les commerçants de maroquinerie, c'est le moment de déstocker les sacs démodés et de libérer de l'espace de vos rayons pour en mettre les nouvelles collections dedans. Proposez des remises supplémentaires pour les achats groupés, par exemple, "1 acheté, le 2ème à -70%". Mettez en avant des accessoires comme les porte-monnaie et les ceintures, qui sont toujours recherchés, même en fin de soldes.

En jouant habilement avec ces trois périodes, les commerçants de maroquinerie peuvent non seulement écouler leurs stocks, mais aussi attirer et fidéliser une clientèle variée tout au long des soldes d'été.

Utiliser ces Conseils selon vos Objectifs

Les conseils ne sont pas forcément à suivre à la lettre ; il faut réfléchir à vos objectifs durant les soldes. Si vous souhaitez uniquement déstocker vos sacs, rien ne vous empêche de faire des remises importantes dès le début des soldes pour vous démarquer de vos concurrents. Idem pour les commerçants qui veulent maximiser leurs marges ; vous pouvez élaborer une stratégie cohérente pendant toute la durée des soldes. Ainsi, lorsque la fin des soldes approche et que tous vos adversaires ont écoulé leurs plus beaux modèles de sacs, vous pouvez continuer à les mettre en avant dans votre vitrine.

 

Autres Conseils Pratiques pour les Commerçants en Maroquinerie durant les Soldes

 

Fidélisation des Clients

Face à la concurrence des vendeurs low-cost sur internet, surtout des pure players qui vendent à prix usine, mettez en place des programmes de fidélité durant les soldes pour profiter de l'affluence de cette période.

Utilisation des Réseaux Sociaux

Informez vos clientes fidèles par des photos de sacs soldés, évitez de les submerger avec du contenu de mauvaise qualité et des postes hors-sujets durant les soldes.

Packaging Spécial durant les Soldes et Service Après-Vente

Investissez dans un packaging et des sacs d'emballage attrayants durant les soldes, ces objets feront de la publicité pour vous gratuitement. Mettez en avant l'argument d'un excellent service après-vente, ce qui est important pour les commerçants indépendants et dissuadera les clients d'acheter en ligne pour des sacs moins chers.

Offres Limitées dans le Temps

Mettez en place des offres flash quotidiennes ou hebdomadaires pour créer un sentiment d'urgence. Attirez également les clients qui privilégient le design et le style avant le prix avec des offres limitées sur des articles de qualité supérieure.

Stratégie de Prix Face à la Concurrence

Surveillez les prix de vos concurrents et ajustez les vôtres en conséquence. Si vous avez une boutique physique, visitez vos concurrents pour étudier leurs prix durant les soldes. Proposez des remises progressives ou des offres spéciales pour attirer les clients indécis entre vous et vos concurrents. Pour les commerçants en ligne, évitez la guerre des prix, concentrez-vous sur la différentiation et les modèles de sacs à mettre en solde.

 

Conseils Particuliers aux Différents Types de Commerçants

 

Les Propriétaires de Boutiques en Centre-Ville ou au village

Les boutiques en centre-ville bénéficient d'un flux constant de clients, mais doivent se démarquer des concurrents directs et des grandes franchises.

• Vitrine Attrayante et Thématique : Créez une vitrine irrésistible avec un thème estival. Utilisez des couleurs vives et des accessoires qui évoquent les vacances et le soleil. Changez régulièrement les articles en vitrine pour montrer la diversité de votre stock. Contrairement aux grandes enseignes, les petits commerçants locaux ont plus de flexibilité en termes de créativité. Invitez un peintre local à créer une décoration audacieuse ou invitez des artisans bijoutiers pour cocréer une vitrine unique.

 

 

Pour les boutiques de maroquinerie en ligne

 

La concurrence en ligne est particulièrement rude, surtout durant les soldes.

Optimisation SEO pendant les Soldes : Assurez-vous que votre site est bien référencé sur Google pour des termes liés aux soldes, créer un blog est une idée pas mal, vous pouvez aussi créez une page dédiée pour les soldes avec les titres et les descriptions appropriées.

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• Promotions et ventes privées pendant les soldes : Proposez des codes de réduction exclusifs pour vos abonnés à la newsletter. Mettez en avant les promotions dès la page d'accueil et sur les réseaux sociaux.

 

Pour les Vendeurs sur les Marketplaces comme Amazon

 

Les marketplaces offrent une grande visibilité, mais la compétition y est intense.

• Titres et descriptions dédiés pour les soldes et Visuels spécifiques : Rédigez des descriptions dédiées pour chaque produit pendant les Soldes, utilisez un style de photo produit diffèrent pour augmenter vos chances d’être vue.

 

• Utilisation de règle de prix automatique : Mettez-vous en place des règles de prix basé sur des critères durant les Soldes et ajustez vos prix en fonction de la demande et des offres de vos concurrents.

 

Pour les Vendeurs en Stands Mobiles

 

Les stands mobiles ont l'avantage de pouvoir se déplacer là où se trouvent les clients. Maximisez cet atout durant les Soldes.

• Choix des Emplacements : Installez-vous dans des zones à forte affluence, En cas de présence des concurrents, choisissez des emplacements éloignés de vos concurrents vendant des produits similaires et placez-vous à côté de concurrents proposant des produits de style ou de matériau différent pour amplifier votre influence sans dépenser un centime.
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• Offres Instantanées et Jeux : Proposez des remises spéciales pour les achats immédiats. Organisez des jeux ou des tirages au sort pour attirer plus de monde à votre stand.

5. Pour les Salons de Coiffure et Studios de Maquillage

Les salons de coiffure et studios de maquillage peuvent profiter des soldes pour proposer des ventes croisées.

• Présentoirs en Salon : Installez des présentoirs avec des sacs à main et accessoires à la caisse ou dans les zones d'attente. Mettez en avant des produits qui complètent les services que vous proposez.
• Offres Combinées et Remises : Proposez des remises sur les accessoires pour tout service de coiffure ou de maquillage acheté. Par exemple, un sac à main à prix réduit avec une séance de maquillage.

 

Nous souhaitons que ces conseils vous êtes utiles et vous pouvez adapter les stratégies proposées à votre cas réel, et d’maximiser vos chances de succès durant les soldes d'été 2024. Bonne chance et bonnes ventes !